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【会议记录】稳贷网2016年第三季度考察交流会(视频)【复制链接】

管理员

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2014-5-28

普通会员

11654

发表于:2016-10-21 13:00:00


前言:北京时间20161015日,稳贷网举行2016第三季度投资人考察交流会。共有17位投资人远道而来,参加会议。上午,投资人主要听取了稳贷网第三季度运营数据报告和稳贷网的基本组织架构;然后参观中山小贷门店,听取业绩汇报。下午,投资人主要观摩风控部审核流程,查阅借款客户的相关资料;会议过程中,钟总还特意为投资人就公司的利润情况进行讲解。具体详情请观看以下两个视频:

▲注意:会议记录并不完整,由于内容有限,小编只截取部分进行录制,望投资人见谅!~

 


投资人交流会上部分视频记录,点击如下↓↓

投资人交流会下部分视频记录,点击如下↓↓




下面是稳贷网的第三季度运营数据汇报内容

▲投资人交流会的上部分:

9:40分投资人基本到场,交流会正式开始。接下来稳贷网市场部为大家做第三季度数据汇报

王总:很感谢大家在百忙之中,抽出时间来到稳贷网。

市场部编辑李宇:大家好,大家早上好!我是稳贷网市场部编辑李宇,下面我代表市场部来为大家作第三季的运营报告,这个报告,我们分为三个部分,第一部分,尤其是第一次参加我们稳贷网考察交流会的投资人介绍稳贷网的现状...

 

稳贷网201463日成立,由四位股东一起注资1000万人民币,总部设在我们容桂,我们的业务范围主要涵盖佛山及佛山周边地区,房产抵押小额信贷为主。我们网站和微信客户端以及办公的OA系统都是我们自主研发。然后我们通过第三方平台对我们的考察,比如网贷之家对我们考察过两次,星火钱包前几个月对我们进行了考察,并且给出了4B评级。

 

肇庆、大良和中山都是30位员工,分为三个组,每个小贷分店有三个业务团队,这四个小贷门店里,肇庆是四个小贷门店里业绩最好的。7月份82万,8月份90万,9月份99万,基本以每个月八万的额度递增,这就是我们的成本支出。接下来,新增注册用户数和有效投资用户数的对比,我们看这个新增注册用户数,可以看到三个月平均大概229人,流量相对稳定,但和一些薅羊毛活动或者第三方大肆铺广告或者加入什么百度联盟的平台相比,还是很逊色的。

 

房贷组人数还比较少,可能就45个人,所以拓展业务能力还不够强,八月份上涨得比较明显,达到1825万。

 

11:30分,第三季度运营数据汇报完毕后,然后我们乘车出发中山小贷门店

下面是中山门店的会议记录:

中山门店经理樊星:中山的同事们,早上好!(同事们:好!很好!非常好!)。先自我介绍一下,我叫樊星,来自湖北荆州。2014年来到中山,今年16年的7月份,进入了稳贷网的大家庭,担任门店经理一职。我们中山稳贷网,位于盛景尚峰金融中心,盛景尚峰在中山属于最核心繁华的地带,我们办公面积263平方米,租金是21左右,物业管理费五千块。跟大家说一下这边的人员结构,包括1个门店经理,3个团队经理,2个客服,业务员30个。下面讲解一下公司的产品,我们公司主要有5个产品,征信贷,工薪贷,精英贷,公信楼贷,生意楼贷。我们先说下这边的征信贷,利息是268....

 

接下来是颁奖仪式,9月份的百万团队获奖名单:团队长陈永福

业绩前三名(不分名次):范梦秋,夏欢欢,杨嘉诚

客服部获奖名单:罗萍萍,郑锦婷

由区域经理李啸和信贷总监王总进行颁奖。

 

钟总:还有没有什么疑问给大家讲解一下,这边小贷门店从71号正式开业,可能78月人员没有招聘完整,所以业务并不突出。到了9月份,146万多的业绩,差一点完成任务。其中涌现了我们稳贷网创建以来第一个百万团队,是陈永福这个团队。我还记得上次来开会,问得最多就是陈永福,业绩最好的也是陈永福的团队。我们清远门店是1010号开业,可能经过两个月之后,业务各方面都会逐渐爆发,各位投资人到时候网上也可以看得到,陆陆续续会进件清远的业务,对于线下业务这一块,我们投资人有什么疑问,可以作个详细解答。


 ●会议期间投资人村长提出了一个问题,问题由团队长陈永福回答。

村长:你们平时找借款人基础的步骤大概是怎样的?

陈永福团队长:前期收集客户,方法很多。包括电销,派单,派卡片,包括同行的交流。这样也会产生我们的客户,流程这方面就简单的说一下,业务收集到的客户,我们前期会筛选一下,因为公司每个产品都有它一定的定位,可能寻找的客户群很多,但是经过我们筛选之后,可能客户就只剩一部分能符合我们公司的进件要求。他符合我们公司的进件要求,从中还要再次筛选,毕竟要求达到了,也不一定能批款放款,所以我们还是会筛选一下。

 

包括从客户的征信,还款能力,还款意愿这方面,我们会通过一些渠道去了解客户的情况,如果说这个客户经过我们筛选可以进件的话,那前期我们就收集客户的资料,整理资料,然后收集齐了之后,我们会通过两部分再去收集客户的资料,包括网上搜索也好,电话核实也好。网上搜索的话,我们会查一下客户的公司、电话号码,公司的营业执照,社保公积金这些都是我们前线需要做的事情。电话核实包括客户去申请的时候会填写一些联系人,亲属、朋友或者配偶,这些也是需要我们进一步的去核实。我们通过网上搜索,电话核实之后,看一下客户还是否符合申请,还有在申请的时候配不配合。

 

所以说经过这一道道的程序之后,我们觉得可以了ok了。那么业务区的同事把文件交到三位团队长这里,我们再检查一下资料,是否完整,是否清晰,资料有没有过期,因为可能团队长相对于我们业务区的同事经验会稍微多一点,可能会检查一下客户有没有弄虚作假或者不真实的情况,那我们这边都检查完之后,就交给客服部的同事录档,录档完成就交给总部审核,审核出了结果之后,就约客户来签约,在签约的过程中,我觉得我们稳贷网这边做得比较好。

 

因为我从2012年年初就开始进入这个行业,包括在宜信做了一年,平安做了两年,包括在团队也带了两年,我是7月加入稳贷网这个大家庭的,我是非常高兴也非常荣幸能进入这个家庭,说句可能听起来有点恭维,但是发自内心肺腑的,我觉得我们稳贷网领导,都有个长远的大局观,还有包括稳贷网总部前项后项都有个成熟的团队,所以我也是非常荣幸加入这个大家庭,所以说我感觉这方面就是做得比较好。虽然说我们稳贷网属于发展阶段,但是我们公司是有成熟专业的团队,那我们这边批出来之后约过来签约,我们也是有一定的流程在这里,包括在职场上没有遇到过的一些,做得比较好,就是我们要打印客户的详单,还有抄写客户的亲属联系人,这块是做得比较不错的。

 

如果是签完约,沟通很配合的情况下,签完约,交了资料过去,总部这边还会派人过来外访考察我们的每一个客户,包括查实客户的房产情况,看房子有没有异常的情况,去国土局要求把客户的房产情况打印出来,看有没有做二押,有没有被查封,房子有没有问题,要去客户的单位住所考察,我觉得这方面是做得比较好的,如果这些环节都没有问题的话,就放款,放款完成之后包括后续我们的一些手续,客户的定期还款我们都有专人的维护,包括提前通知客户准时还款,还有业务区的同事会定时的了解客户的情况,保持良好的一个还款情况。基本上主要说的就是这几点,没有其他了,谢谢~

 

信贷总监王总:我也补充一下,我们这里很多员工都是第一次见面,这边我看了一下,精神气非常足,很多帅哥靓妹,着装也是正式的职业装,衬衫,西裤,精气神非常好,现在我们几家的分公司,除了肇庆分公司的业务是代理的,业绩会比这边强一点,但我觉得可能这个10月你们(中山门店)PK掉他们,因为看你们的状态。到目前为止在樊星(门店经理)和陈永福(团队长)的带领之下,还有两个美女团队长,下一个一百万两百万,你们定好目标,到时候再过来颁奖,可能在下一季度的投资人见面会就设置在这边,今天比较晚了,先这样。

 

▲投资人交流会的下部分:

●下午2:00吃过午饭。我们返程容桂总部,考察房产抵押的风控审核流程并抽查标的,接下来由风控部阮经理作演讲。

风控部阮经理:我给大家讲一下,房产抵押的风控流程。首先,我们房产抵押,主要是业务员先接到单,接到单之后,他们有一个初步的评估,还有初步对客户的,有没有法院执行,有没有案件,或者其他一些负债,或者负面信息进行判断,然后觉得还Ok的,然后就拿到公司这里来进件,然后约客户了之后,就先到公司来签约,然后签约我们会查一个他的法院执行。这是一个车位抵押的客户,已经发了标了,这是他的一些信息。我们第一步会查他有没有法院执行,然后法院执行是在全国法院网查询,这是和小额信贷的一样,他现在是没有任何的法院执行的,但是当时他过来的时候我们查到是有法院执行的。

 

当时2016422号的时候是有一个3万多的案件,然后我们查到之后,也有跟他本人核实,核实过他说这是处理完毕的,处理完毕的话我们会要求他,提供结案证明,就是执行完毕的告知书,是别人起诉他,判决他已经还了钱,6月份的时候就执行完毕了。完毕的话,我们就不会再管他,这只是一个参考,然后我们的下一步就是跟他(客户)签约。钟总:刚才说的执行那里,如果网站上没有显示执行完毕,因为网站是滞后的,这次查没有了,但上次来抵押是有的,所以要提供执行完毕告知书。

 

阮经理:签约完之后就要收他的房产证,还有各种各样的资料,包括执行告知书,签完合同之后会跟他办公证,办公证的话就去行政服务中心,这是他的房产,我们要求去他房产那里,看一下小区的环境还有家里面的一些环境,这是他的车位,因为这笔抵押是车位抵押。我们要求现场拍照片,楼盘远景一张,有楼盘名字的,小区大门的,花园的,还有楼房本座。如果房子的话,就要去什么小区,第几座,然后在楼下拍照。比如201房,就在门牌那里拍照。投资人:这个车位是单独的独立财产吗?王伟:是。阮经理:车位有一个单独的证,钟总:有的车位是没证的,叫人防车位,人防车位是不能抵押的,这种的话是有产权证的。阮经理:这是有个单独的证,然后拍完照之后,把资料照片搜集出来,看过房子之后就可以更准确的评估他的房产价值,然后拿回来之后会先查他的征信。

 

阮经理:有一笔贷款,当前逾期两期,有一个逾期三期, 金额是17千多。钟总:在征信这一块,我们说黑名单是不做的,有当前逾期已经结清的证明。如果(逾期数)有三以上那就直接不做了,这就是黑名单。信用记录有三以上的黑名单,之前有三,一两年前有(逾期数)三,但到现在是正常的,这个会做,我们说的黑名单都是当前。比如一个客户五年前信用很烂,欠钱欠了一两年不还,就算他把所以债务结清了,过了三四年他来借钱,他当前信用良好,不可能说你五年前欠钱,我不借钱给你,只能说当前,像这个客户,有(逾期数)一有二,但没有三,然后要求他把还了的结清证明全部拿过来,之后就给他放款。

 

以下内容是钟总给投资人讲解,稳贷网的利润到底从哪里来?

钟总:然后按我们现在等额的,推出等额的利息是两分五,乘以85折,我们等额的8折是两分的利息,两分五的利息可以上浮到85.......省略一部分内容......这边可以给他八十万,算出来之后房子可以给他八十万,但是我们发标借款是86万,这是为什么看上去超过了85折。之前我们说过小贷也说过很多次,我们等额是什么,等额就是等本等息,等本等息是先收服务费,这86万是包括服务费的,所以这86万看上去是超出了85折。把服务费的金额减掉,是没有达到85折的,至于多少服务费,这里就不透露了。我们先息是不先收服务费的,等额是一定先收服务费,为什么呢?这边就跟大家介绍一下,我们的利润哪里来?我们等额的两分五,线上发标已经达到一分九了,再加上各种各样的活动,差不多两分,两分和两分五,我们的利润到底哪里来?关键就是等额这两个字。

 

比如,客户借我12万,分一年还,他每个月还本,就是还1万,我给他两分五的利息,两分五等额的利息,他每个月还三千块的利息,他每个月还一万本金,他第二个月欠我11万的本金了,他给利息还要给多少?还是给三千块。到了最后一个月,他欠我一万块本金了,他要给我多少利息?还是三千块,这就是民间借贷的等额。不管是小贷的等额或者房贷的等额,就是这个意思。村长:就是这个两分五的利息每个月都不变?钟总:不变的,村长:就是和信用卡手续费一样?钟总:对,我们怎么能保证收到这么多利息呢?现在法院保护是两分(利息),万一客户你真正要和他签一个80万,万一客户第二个月就不还了,你去打官司,打官司法院也是按先息后本两分(利息)来判决,你怎么保证多的收回来呢?那我们就是要收服务费了。还有就是我们先收了服务费,有些投资人就会说,先把钱赚走了,他剩下的一部分,到底够不够给你们投资人呢,会不会万一公司垮了,就算你们有债权,但他给的利息都不够了,会不会有这个担忧?那我们就看看实际上每月还本还息到底是多少钱?

 

补充协议,每个月是还同样的数额,33741,他每个月要还33741,够不够还你们本金利息,可以算算线上,线上86万,大概是一分九,每个月利息是16千多,本金86万,除以3623加上16千,第一期他是要还39千。但是他每个月是还33千,听上去好像不够,但我们往后除一下,他还个半年以后,86万除以36乘以6,他已经还了14万的本金了。到了第7个月,他就是72万的本金了,乘以1.9,这时候他给你们的利息只是13千多,13千多加上他的本金,两万多点,够不够还了?到了第7个月开始,他的33千多足够还你们每月的本金和利息了,。前面半年,我们每个月会垫几千块,这几千块怎么来,我们已经提前收了他十几万的服务费,但是再怎么样,只要半年还款准时,你们的所有款账都是有保障的,这半年我们每个月垫几千块,公司是垫得起的,为什么垫得起,因为先收服务费,所以这个东西怎么都不亏的,这边也解释清楚了。

 

给他86万,给到线上投资人总共利息多少钱?刚才算77万,是算高了,实际上给我们总利息576,他这笔借款三年是要给我们576千的利息,然后我们给投资人的利息是多少钱.....总支付利息用等额本金计算器算,总支付利息30万,我们实际上收客户利息576,所以这一笔贷款公司三年下来可以赚276。从这里可以解答出来,公司有没有利润?利润足不足以支撑公司的员工整体开支?足不足以支撑业务运营?这是房贷的等额的两分五。


然后我们小贷业务,大部分是两分五和两分六八的等额利息。最近推出了精英贷,基本有百分十几的业务,一个月下来百分十几的业务是精英贷,它的利息是1.9 的。然后我们现在整个平台,其中有两千万差不多三千万的待收都是等额的,超过一半是等额的待收,大家可以算一下,这公司的利润足不足以支撑我们运营。

 

●下午5点左右,会议演讲结束,接下来是投资人查看标的的时间,也可以到财务处查看标的的打款流水。期间钟总和王总热心回答投资人的问题。直到6点30分,投资人陆续离场,稳贷网第三季度投资人考察见面会也正式告一段落!稳贷网开展的“天天考察日”为投资人提供一个近距离观察平台的通道热诚欢迎广大投资人或网贷基金向稳贷网提出预约,参加天天考察日活动。再见~


相关内容:

2016年稳贷网第三季度投资人考察交流会全纪实

2016年稳贷网第二季度投资人考察交流会全纪实

2016年稳贷网第一季度投资人考察交流会全纪实


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标签考察交流

一尘泥土

一尘泥土

2015-11-01

普通会员

2

发表于:2016-10-28 1楼

突击考察更实际,有空的可以尝试下
评论 0

sugar

sugar

2014-07-16

普通会员

9

发表于:2016-11-07 2楼

稳贷网今年会举办年会吗?3
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,按照公司往年的惯例,今年会办年会的。详情请查看后期发布的公告。感谢您的关注与支持!
16-11-07 18:51:40 回复
我也说一句

有空88

有空88

2016-05-16

普通会员

34

发表于:2016-12-11 3楼

学习了解,投资者也要明明白白,所谓看不懂的不投。
评论 0

诗和远方

诗和远方

2017-03-03

普通会员

17

发表于:2017-03-11 4楼

今年的交流会我一定要去
评论 0
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游客

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