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【2017第一届交流会之小贷】5月目标1640万,下半年拟增6城【复制链接】

管理员

管理员

2014-5-28

普通会员

14403

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发表于:2017-05-10 17:00:00

在2017第一届投资人考察交流会上,城市经理李啸与大家分享了1-4月小贷部门的业绩情况,包括目标、完成率、逾期率等,还公布了5月份各门店业绩目标,并对未来半年进行展望,新门店选址逻辑、今年的开店目标等规划向投资人和盘托出,毫无保留。


11:20,投资人回到总部会议室,城市经理李啸开始向大家汇报1-4月小贷部门的业绩情况。


门店 人数 缺口
肇庆 13 17
江门 42 0
河源 44 0
阳江 33 0
清远 27 3
中山 26 4
大良 21 9

李啸先介绍各门店的人员配置,除新开业的江门、河源、阳江门店外,其他门店都存在不同程度的人员缺口,肇庆门店仅有13人,缺员现象非常突出。李啸坦言,线下资产拓展的现状就是人海战术,没有什么特别好的办法,所以人员数量非常重要,我们在上个月已经提高了业务人员的信息待遇,接下来讲会加大招聘力度,尽快补足短板。


门店 总业绩 工薪楼贷 生意楼贷 精英贷 工薪贷
大良 876,000.00 351,000.00 225,000.00 0.00 60,000.00
肇庆 532,000.00 332,000.00 50,000.00 150,000.00 0.00
中山 382,000.00 155,000.00 265,000.00 42,000.00 28,000.00
清远 1,670,000.00 677,000.00 690,000.00 50,000.00 72,000.00
河源 5,151,000.00 1,437,000.00 1,655,000.00 1,909,000.00 150,000.00
江门 4,108,000.00 2,273,000.00 1,424,000.00 157,000.00 254,000.00
阳江 2,352,000.00 940,000.00 605,000.00 715,000.00 92,000.00

接下来,李啸向大家展示了各门店4月份的业绩情况,三个新门店势头凶猛,占据TOP3,河源门店表现最为抢眼,这是因为河源当地放贷公司很少,一共就六七家,且精英贷数量较多,所以推高了该地业务量。



类型 金额(万) 比例
精英贷 302.3 20.55%
生意楼贷 486.9 33.09%
工薪楼贷 616.5 41.90%
工薪贷 65.6 4.46%

李啸把小额信贷业务细分,用数据向大家解释为稳贷网的“稳”体现在哪些地方,从上面的图表可知,我们的生意楼贷和工薪楼贷加起来占比74.99%,这部分借款人虽没有用房抵押,但有房产这种比较稳定的资产,履约能力比较强,精英贷占比20.55%,这部分人多是公务员(自5月开始,精英贷进件标准紧缩为公务员、事业单位工作人员),具有一定的社会地位,出现逾期就上单位催收一下,很容易就还了钱。工薪贷在四种类型贷款中风险相对较高,但是只占4.46%的份额。



逾期率
大良 3.75%
肇庆 2.78%
中山 2.51%
清远 0.53%
河源 0.00%

李啸把各门店逾期数据公开给大家看,随着运营时间的增加,逾期率渐增,大良门店逾期率数据基本稳定,河源、江门、阳江因为是新门店,尚无逾期案例。


投资人在拍摄自己感兴趣的数据。


回顾业绩和逾期率之后,李啸把冠军门店和优秀团队介绍给大家。


业绩目标
大良 120万
中山 100万
清远 200万
肇庆 100万
河源 400万
江门 400万
阳江 320万
总计 1640万

五月份业绩目标1640万,新门店继续担当稳贷网的资产拓展支柱,1640万业绩中,河源、江门、阳江占到1120万,占比68%,清远门店任务量为旧门店中最高的。


与会投资人认真听取李啸的汇报。



回顾业绩之后,李啸展望未来,他打开广东省地图说,我们今年的目标是面向广东省开设门店,除广州、深圳外,其他城市我都会去考察,选址逻辑与今年开设的江门、阳江、河源门店一致,选那些竞争不激烈的三四线小城市,我们无力与大平台在大城市厮杀,但小城市各项成本都比较低,容纳得下稳贷网。我们计划5-7月先后在梅州、揭阳、湛江开设门店,8-9月在茂名、韶关、惠州开设门店,李啸调侃说,我们就是要走一条“农村”包围城市的道路。


来自汕头的投资人问,为什么不去潮汕开设门店,当地的这种资产拓展门店非常少,稳贷网应该先发制人,李啸回答说,我们考虑门店选址时,首要考察当地市场的竞争激烈程度以及经济发展水平,但同时也会考虑其他特殊因素,比方说潮汕地区宗族关系强盛,一旦有借款人逾期,我们的催收难度会比较大,所以暂时不考虑到潮汕设点。


       交流会合集:

       参观大良门店:直面资产拓展最前线

       查标:廓清疑云,一查

       风控无死角揭示风

       圆桌对话这一次,让投资人把槽吐完




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标签动态风采

lyxlyx

lyxlyx

2017-03-16

普通会员

51

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发表于:2017-05-10 1楼

李啸坦言,线下资产拓展的现状就是人海战术,没有什么特别好的办法,所以人员数量非常重要,我们在上个月已经提高了业务人员的信息待遇,接下来讲会加大招聘力度,尽快补足短板。

---- 能否适当做做广告,让借款人主动找平台借款,单纯依靠业务员拓展,不稳定而且管理成本比较大。我知道稳贷和投之家APP有合作,不知道带来多少客户。

      分析一下平台目标客户是谁,然后有针对性的投放广告。
             比如稳贷70%资产的房贷,是不是可以在各大小区里投放广告(举个例子:起落杆广告)
             比如"精英贷进件标准紧缩为公务员、事业单位工作人员", 是不是可以把门店所在地所有政府部门,事业单位列个表,
                  在附近的餐馆,加油站投放广告。
            比如生意楼贷,在主要的商业街,扫街发广告,附近的公交站牌。

       另外还有个大招,能否给借款客户一定佣金,让他们介绍,成了给佣金。

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稳贷客服
稳贷客服: 十分感谢楼主的宝贵建议,平台会认真考虑的。
17-05-10 19:11:53 回复
我也说一句

cafe22kimo

cafe22kimo

2016-06-08

普通会员

64

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发表于:2017-05-10 2楼

資產端發力啦,待期中
评论 0

空有88

空有88

2016-10-23

铜牌会员

90

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发表于:2017-05-10 3楼

风险是滞后的。业务大增的同时希望风险可控。否则,业务越多,风险越大。
评论 0

tsestudio

tsestudio

2014-07-18

普通会员

0

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发表于:2017-05-10 4楼

加油加油 稳贷好样的 村长支持稳贷!!
评论 0

liuhaiqing

liuhaiqing

2017-05-06

普通会员

9

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发表于:2017-05-10 5楼

支持稳贷网逐步做大做强!
评论 0

大胜888

大胜888

2016-04-07

银牌会员

0

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发表于:2017-05-11 6楼

希望可以增加大良、中山门店的业绩!
评论 0

simon886

simon886

2016-02-16

铜牌会员

2

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发表于:2017-05-11 7楼


看了一下,发现数据有问题。

想问一下总业绩是怎么计算?还是说方法计算方法有问题?如果总业绩等于各分项业绩相加,我觉得应该不会出现这种简单错误,毕竟EXCEL拉一下就出来了。希望稳贷能够再仔细一点,再稳一点。
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,是因为总业绩里面包含了房产抵押贷款,所以不等于信用贷款之和,这是大良和清远的,中山总业绩小于信贷业绩之和是因为后期存在拒单的现象。
17-05-12 09:12:01 回复
wscfyd
wscfyd: 一直在关注
17-05-25 17:16:21 回复
我也说一句

xuliyi88

xuliyi88

2016-12-15

普通会员

74

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发表于:2017-05-11 8楼

稳贷加油!控制业务成本!在业务扩大的同时风控要从严把关,这样才有好的稳贷未来!
评论 0

simon886

simon886

2016-02-16

铜牌会员

2

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发表于:2017-05-11 9楼

此表格数据也有误



五月份业绩,我觉得这个地方应该是4月份业绩,毕竟五月才刚刚开始。业绩总量跟上面一样,计算有误
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,这个是五月业绩目标,不是已经发生的业绩。
17-05-12 09:13:22 回复
我也说一句

simon886

simon886

2016-02-16

铜牌会员

2

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发表于:2017-05-11 10楼


按时给的数据,重新用EXCEL算了一下,总数为14758000元。14758000跟公布的1640万数据相差不少,希望能够解释一下
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,前表是4月的业绩综合,后表是5月的业绩目标,所以两者不相等
17-05-12 09:14:53 回复
我也说一句

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游客

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