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【语音访谈】2014~2017运营数据汇报【复制链接】

管理员

管理员

2014-5-28

普通会员

14591

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发表于:2017-08-22 12:00:00

一、访谈主题

历经2016的蜕变与2017年的合规整改,稳贷网资产端从1家小贷门店发展到如今的7家,房贷部扩充到17人,待收规模从去年中秋的6000万增长到8月中旬的1.79亿,年初定下的翻番目标胜利在望,那么下半年稳贷网的规划是什么,是否在期中进行过目标调整?我们梳理了稳贷网自2014年上线至今年6月的交易数据,将向您做个汇报,讲清楚数据、趋势、原因。与此同时,总经理钟涛、品牌总监宁甲立也会在线与您互动,回答广大投资人提出的问题(有红包奖励喔),这一次,我们聊个痛快,知无不言、言无不尽。

 

二、汇报人:陈春玲(稳贷网编辑)

       

、在线互动嘉宾:钟涛(总经理)     宁甲立(品牌总监)


四、语音访谈视频

第一部分:运营数据汇报



第二部分:问答环节




提问环节文字整理稿(以语音为准):

雨水:为什么多赚平台风险评估里提到,存管协议没签署,合规表现不积极,风险保障金不足以保障逾期出现的情况,稳贷不是已经与江西银行签署了协议吗?

钟涛:首先,和银行签署协议是分很多步骤的,第一步是尽职调查,我们已经签署协议并通过了江西银行的尽职调查。第二步就是签署技术对接合同,然后江西银行的技术对接公司——上海即信公司,这个技术对接费用的合同我们已经签了,费用也打过去了,现在公司已经和江西银行展开了技术对接。第三个,公司月初已经和银行签署了正式的存管合同,已盖章并寄回给江西银行,现在等银行内部走流程,盖章后寄回给我们。江西银行签完这合同以后,就安排我们公司去江西银行广州分行,开立我们稳贷网的公户。


风险保障金的问题,金融办给我们的整改意见书里面有一条明确的说,我们公司存在对投资人保本保息的承诺,具体就是风险保障金,所以按照这个整改意见,我们稳贷网本身是已经取消了这个风险保障金制度,但是我们和我们的线下业务端——佛山晨讯投资公司,去年9月1号的时候是签署过合作协议,合作协议里面明确规定了我们的义务以及晨讯公司提供的资产利率、费用等。第二个承诺出现风险以后的风险控制及风险处理,里面明确规定出现坏账由晨讯进行垫付。


流星:上海、北京当地金融局/办要求辖内P2P公司做出书面承诺:在互联网金融风险专项整治工作期间,控制企业业务规模(不得增长),直至公司获得备案;同时不得开展不合规业务;在2018年3月前,清理存量不合规业务至0。请问稳贷网有没有收到广东省的类似通知,公司有什么策略应对?

钟涛稳贷网暂时还没收到这份通知,我们稳贷的不合格业务只剩下一个就是限额的问题,单笔超过300万的业务已经清理完毕了,剩下的是单笔超过一百万(低于300万)的业务。超过一百万的业务还剩下十几笔我们完全有信心也有能力在银行存管上线之后、备案之前,能把它清理完毕!


我心里只有一件事,那就是:平台借款业务规模不断扩大,近期满标速度不太乐观,感觉资金已经有些跟不上借款业务了,新开惠州门店会不会带来业务陡增?根据目前情况,平台是否有考虑控制一下资产端?

钟涛:各位投资人觉得最近满标速度慢,很多投资人说我们新进投资人不多,昨天我看了一下后台数据从8月1号开始截至语音访谈当天,我们新进且投资1万以上的投资人是159个,7月份整月是120个,我们从8月开始截至今日已经有160多个新增投资人,所以说新进投资人不多的问题是不存在的。



为什么各位投资人看到最近满标速度慢呢?就是有一部分投资人觉得稳贷网的规则设置不符合他们的心理预期,所以最近有几位投资人撤资,他们的体量大概是1500万左右,但是不管怎么撤资,各位都可以看到的,我们8月份待收已经增长一千多万。


本月阳光理财业务已经签了两单,在网上也有公布,后续也会公布更多意向合作方,所以说这个新进资金问题公司已经在想办法解决,并且解决得差不多了,就像前面提到的撤资1500万,那我重新引进更多资金,我把这个数顶上。我们线下的资金方一直是有的,只是我们不想做线下资金,为什么呢?因为我们要求,线下资金的成本要比线上低,如果线下资金的利率跟线上资金差不多,我们就不想引入线下资金的,但是既然现在6月标不满,满标速度慢,有部分人撤资,那我把线下资金引上来,我给到线上一样的利率。这已经很好了。


szy:平台目前是盈利的吗?

钟涛:肯定是盈利的!公司是从16年4月份开始盈利的。截至现在的数据来看:1、前两年的亏损已经赚回来了,2、我们把垫付的坏账也赚回来了。具体的利润是多少,这个就不方便透露。现在稳贷网的财务状况很健康!


缘梦:平台有没有什么中长期的规划?

钟涛:各位投资人也看得到监管的政策是趋紧,并且隔一段时间就会出新的政策,具体也很难预测。我们只能说在规模、利率和投资人数上面,这个中长期的规划是有的。我们今年目标的待收是2.5个亿左右,然后15家线下资产端门店,明年的计划会根据整个行业的大环境来看。


75054462:现在其实主要是国家政策风险,稳贷网为了合规都做了哪些整改?

宁甲立:其实我们平台已经做了非常多的工作,而且这个工作也有在网上公布,第一是信息披露,我们是按照中国互联网金融协会颁布的信息披露标准进行披露,在网站上“关于我们”这块大家可以看到,信息都很详细的。

第二,就是关于借款标的的信息披露,另外关于一些技术方面的,包括通过了网络安全信息保护等级测评三级,还有关于风险提示,投资者教育,风险识别等全都有披露。存管的话也在进行。


悟能,不要再骚扰我:虽然有线下资金进来,但是线下对接的主要是阳光房贷,净值标依然是经常高于6月标,6月标满标时间比较长,不知道平台在推广这一块有没有长期规划?或者是有一个专门的部门来负责推广?

宁甲立:刚才提到净值标的利息偶尔会高于我们6月官标,现在这个问题已经得到缓解。前段时间的确净值标利息比较高,很多十七十八的利息。至从15号的时候我们对续投奖和加息特权的规则做了改变之后,情况得到改善。但是想降息的话,很多投资人是强烈反对,站在平台经营这个角度来看,就是我们是左右为难。

一方面如果你不降息的话,长期标6月官标的利差过大,那么你的净值标肯定很多时候会高于6月标,那么投资人他肯定会投利息高的,不会投利息低的,那就会导致房贷标做不起来。

第二个问题关于推广,平台也一直在做,目前是和多赚、星火钱包合作,稳贷网做活动主要是找一些相对精准有效果的渠道,我们也不做羊毛活动。


Ethan欢迎其他平台骚扰:为什么不考虑提升6月标利率呢?

钟涛我们的利率在同行里面算是高息平台。我们整体利率今年已经降到年化20%以下,但是这个年化在很多第三方,我们还是属于高息平台,他对我们高息平台是有一个概念——禁止合作!所以稳贷网要继续发展继续扩大,高息平台这个帽子肯定会逐步摘掉,不摘掉的话,就不能持续的引进新人,大家看平台投来投去都是这些老投资人,肯定是有恐慌的,所以我们第一为了合规,第二跟上主流,第三为了做推广,很明确说明是肯定会继续降息,我们不会把6月标的利息再加上去。

然后最近我们也想过在网贷之家推广,那里明确说我们是属于高息平台,是不合作的,还要等我们的利率再降一个阶段才有合作的可能性。




、 红包奖励

提问环节中获得8.8元红包励的用户:

扫码支付低至0.28%、流星、雨水、缘梦、Ethan欢迎其他平台骚扰、我心里只有一件事、悟能不要再骚扰我、人间,恭喜以上8位用户,感谢你们的踊跃参与!下次再见~




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标签业务风控

大胜888

大胜888

2016-04-07

银牌会员

0

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发表于:2017-08-17 1楼

努力努力再努力!
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舒克007

舒克007

2017-08-10

铜牌会员

0

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发表于:2017-08-17 2楼

来个直播嘛
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change12

change12

2016-10-19

普通会员

24

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发表于:2017-08-18 3楼

与投资人的及时沟通 63, 只有相互交流信息,才能相互理解支持。
评论 0

simon886

simon886

2016-02-16

铜牌会员

2

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发表于:2017-08-18 4楼

希望待收增加的同时,投资人也能够按照比例增加
评论 0

ang7986

ang7986

2017-02-25

普通会员

0

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发表于:2017-08-18 5楼

我很想知道平台对于P2P行业未来发展趋势的看法,以及对以后国家对行业会有怎样的态度,还有未来对平台自身有什么规划,发展目标?
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,我们认为,P2P的发展的过程会伴随着借款客户资质提高、出借利率下降等现象,掌控资产端渠道的能力和精准快速的授信能力日益成为平台重要的竞争力。我们现阶段的工作重点是合规整改,在完成去保本广告、网络安全备案、削减存量超额标等工作之后,正在推进银行存管系统上线,短期目标是获得金融办的备案牌照,业务方面则力争完成全年2.5亿待收目标,门店增至15家,为借贷双方提供稳定、便捷的投融资信息中介服务。
17-08-19 11:26:21 回复
ang7986
ang7986: 我到觉得利率的升降取决于国家的货币政策以及经济环境。现阶段经济下行,银行的存贷款利率都处于低位,未来如果经济情况好转,加息是大概率的事件,出借利率肯定也会随着市场波动而变化。你们觉得国家政策未来会对P2P行业会持怎样的态度?支持?打压?还是其它?
17-08-19 12:29:24 回复
稳贷客服
稳贷客服回复 ang7986: 您好,国家的态度是鼓励、支持、引导。从银监会划定红线开始,一直到去年网贷监管暂行办法落地,期间发布了信息披露指引、银行存管指引,前者规范了网贷平台信披项目,使之更透明且可以横向比较,后者降低了平台接入银行存管系统的难度。监管层对网贷行业既有鼓励和支持,同时也不乏引导,所谓引导就是规范,就是让这个行业发展的更稳健。
17-08-22 16:24:51 回复
billson23
billson23: 国家明显是支持的,会有好的发展,但是利率肯定下降的
17-08-22 15:33:27 回复
我也说一句

流星流星

流星流星

2015-05-14

银牌会员

6

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发表于:2017-08-22 6楼

语音访谈是稳贷的一个特色,心中的疑惑,钟总,王总,宁总为你解惑,是投资人深入了解稳贷经营策略,经营状况,长短期目标,合规状况等最好的场所,诸多信息含金量很高,期待投资人踊跃参与.20
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billson23

billson23

2016-05-04

铜牌会员

63

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发表于:2017-08-23 7楼

聆听了钟总解释解答,对稳贷了解更多,信心也更大了
评论 0
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游客

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