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【视频直播】我要向钟总提问【复制链接】

管理员

管理员

2014-5-28

V0

16497

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发表于:2018-07-25 09:23:45

一、访谈主题

进入七月下旬,雷声渐弱,好消息纷至沓来,7月16日银保监会召开专题座谈会,表示会尽快明确监管政策,7月18日监管部门明确7到8月会推出全国版187条验收细则,7月20日北上深三地互金整治办称将按照国家统一部署重启P2P网贷现场检查工作。一场始于监管政策不明确的流动性危机终究还需要通过明确政策的方式解决,但我们知道,投资人信心恢复还需要一段时间,本期我们请钟总为大家解惑答疑,缓解投资人焦虑。

大家可以在本帖提出自己感兴趣的问题,用户运营收集后编号,我们会在直播结束前确定获得实物奖品的投资人名单,实物奖品仅在本贴提出问题的投资人中产生,此外,全场设置8个8.8元红包,根据问题质量评定,每人最多获取一个红包,欢迎大家积极撰写问题。

备注:实物奖品为美的电水壶小米充电宝志高迷你USB小电风扇



二、访谈方式

斗鱼直播间:https://www.douyu.com/aiwdw88

斗鱼房间号:5316203

时间:7月27日晚上8点开始,时长约60分钟

温馨提示:注册后才能发弹幕,请先注册斗鱼


三、访谈对象

主持人:小黎(稳贷网用户运营)

嘉   宾:钟涛(稳贷网总经理)


四、视频




五、文字(部分问题)

平台如何向投资人表明所有标的真实,抵押到位?毕竟现在很多平台毫无底线,各种造假,一出事,连合同都毫无意义。

要保证标的真实,就要提高造假成本,大家可以看下我们稳贷网的项目信息,无论额度大小,借款资料和现场照片加起来都有几十张,这个怎么造假呢?我不可能制作那么多假资料的呀。关于抵押大家可以看到,我们的房产抵押标都有提供他项权证照片,抵押权人就是我们的抵押专员。、

第二,我们每年会有三次投资人考察交流会,投资人可以现场抽查标的,如果平台发假标,是不敢这么操作的。

第三,我们有天天考察日活动,大家可以向客服报名,在工作日公司参观,现场抽查标的。

所以,大家可以对比一下,那些自融发假标然后暴雷的平台,敢不敢允许这样查标?能不能把借款项目信息做到和我们一样透明?肯定不可能呀,一个借款项目除了借款人姓氏,你什么都看不到,所以只惶恐和担忧没有意义,你必须知道怎么判断平台发假标的成本。


可否提升电梯广告受众的层次?

1、首先回答广告卖点的问题,稳贷网的收益和透明是有竞争优势的,所以打广告也主要是围绕这两个点展开,电梯广告一共做六期,我们计划是前四期主打收益,后两期兼顾透明。

为什么这样安排呢?因为“收益高”是一个没有理解障碍的概念,受众广,电梯广告这种渠道就决定了受众中小白占比很高,所以我们不能使用较为专业的概念。和收益高相比,透明就是个相对专业的概念,所以不会成为电梯广告渠道的主打卖点。

如果我们做之家广告,就是主打透明,因为之家是专业渠道,受众能轻松理解透明度对网贷投资的意义。大家也可以看到,一些大平台如人人贷、悟空理财、爱钱进等,做的网剧中插广告都是以收益为主要卖点,虽然他们的竞争优势有很多,但都不讲的,因为他们选择的渠道决定了受众中小白占比较大。

也顺便回答另一位投资人提高客户目标层级的提问,还是这个道理,是渠道决定受众,广告只是在被决定的受众里找到细分客户群,一栋楼也就七八十户,我们不可能面向那一两户做广告,要面向多数人,就必须让大多数人看得明白,等我们将来在之家做广告了,一定也会提高目标客户的层级。

2、接下来回答为什么不以安全作为卖点,因为安全不是我们稳贷网的竞争优势。不是说我们稳贷网不安全,而是说稳贷网没有小白所认可的那种安全,他们认可的是上市背景、国资背景、待收规模,这些都不是稳贷网现阶段可以提供的,如果强行打安全牌,会缺乏说服力,陷入“有力使不出来”的困境,广告费也就浪费了。

3、其实除了收益和透明这两个卖点,我们的广告设计本身就具有视觉识别度,大家也可以留意下自己身边的电梯广告,可以说能够像稳贷网这样持续产出具有较高水准且统一风格的广告少之又少,这本身就会给受众留下深刻印象,提高平台美誉度。


稳贷网收益在同行中算高的,某某领导说过超过多少就如何如何,怎样看待这个问题?

首先,郭树清的论断针对的是非法集资,不是真实业务平台;

其次,回报率多少合适,是由市场决定的,比如大家都了解的人人贷、陆金所这些大平台,前几年利率也都是百分之十几,为什么呢?因为当时线下借贷市场缺乏竞争,借款人成本高,线上市场用户少,回报率自然也高,说超过某个利率一定有问题,那就不够实事求是。

第三,我们自己的利率确实是比较高,已经出了降息公告,8月21日起执行。


在大面积的雷潮中,稳贷已经做出哪些相关应对举措,和将要做出的举措和调整?

1、晨讯公司严格考核业务员业绩,考核掉按规章制度不达标的员工;

2、减缓晨讯公司门店的扩张速度;

3、风控部提高风控标准,降低授信额度,减少进件量;

4、加快逾期债权处理速度,大家可以看到,我们已经和资产处理公司对接,2400万的债权购买额度,很快就会有好消息告诉大家;

5、保持线下、线上推广力度,确保我们度过雷潮后可以快速恢复。


是否会取消信贷标,如果取消信贷标,短标怎么解决?

信贷标是一个过渡产品,不会长久存在。

如何解决短标:一个是自动快投,取消信贷标之后我们会发布一月期自动快投,届时投资人可以通过自动快投来缩短持有期限,另外一个是债权转让,投资人可以转卖债权,我们会采取各种各样的措施来提高债权转让的效率。


是否会开发手机APP

APP一定是要开发的,我们也逐渐意识到APP是刚需,因为一些复杂的功能只可以借助APP实现,比如这个指纹、手势解锁,云付那样的链式传播,没有APP是做不到的,即便从拉新角度考虑,APP也是至关重要的。我们已经着手招聘安卓和苹果的软件开发工程师了,把近期手头上比较紧迫的任务完成后就会开发APP。


如果平台备案最终没通过,平台怎么打算?

现在得到的消息是,重启现场验收后会把平台划分为四个类型,分别是合规、整改、兼并、清退,如果是合规和整改类,通过备案是没有问题的,兼并和清退类自然是没办法再做网贷了。

因为全国版187条还没出来,我们推测啊,绝大部分平台都会被列入整改这一档范围,具体还得等187条出来我们逐一对照。

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标签平台公告

凌晨还款

凌晨还款

2018-01-22

V3

42

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发表于:2018-07-25 1楼

问题:

较早时 ,稳贷网提出了 平台总待收年内增加若干亿 的目标。

由于发生了行业危机,该目标是否改变?

是否有新方案,可以促成该目标的实现?




评论 0

berniwd9291

berniwd9291

2017-08-17

V2

0

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发表于:2018-07-25 2楼

问题:
平台如何向投资人表明所有标的真实,抵押到位?毕竟现在很多平台毫无底线,各种造假,一出事,连合同都毫无意义。
评论 0

上午官标前还

上午官标前还

2017-12-14

V1

21

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发表于:2018-07-25 3楼

问句题外的。上次视频的文字版,我天天找,一直找到现在,也没找到。


在哪? 在哪? 在哪?···  ···在哪里?
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稳贷客服
稳贷客服: 您好,茶话会的文字版整理暂未发布,请耐心等候!
18-07-25 13:39:13 回复
上午官标前还
上午官标前还回复 稳贷客服: 说的是上一次的视频直播的文字版; 茶话会的也会有文字版,就更好了。
18-07-25 13:52:10 回复
稳贷客服
稳贷客服回复 上午官标前还: 您好,上一次视频直播的文字版,详见:【视频直播】问题平台特征与行业形势研判 http://bbs.wdw88.com/forum/details/419157
18-07-25 13:54:56 回复
上午官标前还
上午官标前还回复 稳贷客服: 找到(是原帖子覆盖的。)并阅读。 很好。
18-07-25 14:59:02 回复
我也说一句

yzsh8801

yzsh8801

2017-07-22

V0

1

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发表于:2018-07-25 4楼

提问:稳贷网收益在同行中算高的,某某领导说过超过多少就如何如何,怎样看待这个问题?
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miputech.net
miputech.net: 信用卡分期手续费多少?已然超过。某领导后面也自打嘴巴说错了。
18-07-27 09:43:57 回复
yzsh8801
yzsh8801: 银行永远是老大,是霸主,谁也奈何不了它!
18-07-28 23:06:38 回复
我也说一句

seakay

seakay

2017-08-30

V0

0

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发表于:2018-07-25 5楼

在大面积的雷潮中,稳贷已经做出哪些相关应对举措,和将要做出的举措和调整?
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ZCL7679

ZCL7679

2018-01-18

V4

0

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发表于:2018-07-25 6楼

钟总:    请问如果稳贷网通过了这次互金整治办的现场检查,是否意味着稳贷网通过备案的可能性很大了呢?
             还有你说年底之前逐步取消信贷标是否属实?并且取消的目的是什么?以后又如何解决缺乏短标这个问题呢?
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春夏秋冬

春夏秋冬

2017-12-01

V5

0

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发表于:2018-07-25 7楼

钟总,  你好,直接提几个意见啊,感觉稳贷网线下做的很出色,但线上引流做的太不好了,为什么呢?因为没有替小白着想!
              首先,小白最喜欢app,你没有,他就觉得你靠不住,连个app都不搞,是不是准备搞了钱准备跑路啊?
                其次,小白喜欢高大上,小白选平台好多都是参考第三方,所以该包装要包装一下,什么CEO,COO啊,联合创始人啦……都要上一上,高管团队人搞多几个,该吹的就吹一下嘛!
                 还有,希望你们的各项规章制度尽快早点确定好,不要总是改来改去好不好?
                 最后,如果平台今后降息比较多了,能不能就给以前的老投资人定期每月发几张加息券,这样才能稳定住老投资人,让他们长期留在稳贷嘛!      谢谢!
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摩耶之幕
摩耶之幕: 同意你最后一点,已经降息1.2%了,再降息1.2%,感觉吸引力不大了。定期发加息券是个好主意。
18-07-25 14:25:16 回复
提前还at第十六天AM
提前还at第十六天AM: 视角新颖。不过,往往“细节决定成败”的。
18-07-25 17:49:28 回复
lixia168
lixia168: 老早就说过了,过备案降0.6%而不是1.2%
18-07-26 22:39:22 回复
miputech.net
miputech.net: APP的话,现阶段可以不用上,这个没问题,而且可以节省一大笔成本支出。小白喜欢高大上没错,但是真实的高大上才好,虚假的高大上就是骗子。
18-07-27 09:47:21 回复
shihe1994
shihe1994: APP没必要,凭空增加开支,最多弄个小程序
18-07-27 12:16:41 回复
我也说一句

17828

17828

2017-08-28

V1

52

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发表于:2018-07-25 8楼

几天前,钟总在qq群里贴出一张电梯广告图片,里面的广告词好像是说理财赚到钱要换一部好车。我觉得这种广告词很大众化,任何一家平台只要把下面的公司名称换一下,就可以成为他们的广告了。建议稳货在不违反监管要求下,广告词要有稳货的特色,把稳贷网的“稳”字带入广告词,比如:《理财,“稳”才是最好的》,《“稳”字当头,收益不愁》等等。另外,稳贷网的利率高在行业里是排前几名的,想投资的人一看稳贷那么高的利率,加上前不久,郭某人的讲话,都不敢投像稳贷这么高的平台,建议广告要在“高”与“安全”上作文章。

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提前还at第十六天AM

提前还at第十六天AM

2017-12-13

V2

26

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发表于:2018-07-25 9楼

提问: 老平台 http://close.wdw88.com 的遗留收尾工作,是否在如计划进行中?(据说,平台备案是考察该项的。)
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lyxlyx

lyxlyx

2017-03-16

V0

53

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发表于:2018-07-26 10楼

招新人+留老人, 增信(多沟通)+ 高回报(搞活动),稳贷能做的也就这样了。

个人觉得,稳贷可以加大对自媒体的广告投入,多渠道招新人。
评论 0
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游客

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